El sistema de franquicias se ha convertido en una de las vías más poderosas para emprendedores y marcas que buscan trascender fronteras. Gracias a su estructura, permite a empresas consolidadas y nuevos proyectos beneficiarse de oportunidades de crecimiento global sin asumir todo el riesgo financiero.
En este artículo abordaremos el contexto actual del franquiciado en España, su proyección internacional, los distintos modelos de expansión y las tendencias clave para escalar tu negocio en un mercado cada vez más competitivo.
Contexto y cifras del sistema de franquicia
En 2024, la facturación del sector franquicia en España superó los 33.203 millones de euros, con un crecimiento del 9,6% respecto al año anterior. Este impulso generó más de 400.000 empleos, según el “Informe Franquicias España 2024”.
No obstante, el “reajuste” de redes y unidades, descrito por Tormo Franquicias, provocó una reducción de cerca del 4% en el número total de establecimientos, pasando a 84.664 unidades, a pesar de la incorporación de 6.372 nuevos franquiciados.
Estos datos reflejan tanto un momento de crecimiento y reajuste simultáneos como una clara concentración en redes con mayor capacidad financiera y adaptabilidad.
La franquicia como palanca de internacionalización
El modelo franquiciado permite a las marcas operar en nuevos territorios con menor inversión directa y riesgo compartido. Según el informe “La Franquicia Española en el Mundo 2024”, 311 enseñas españolas están presentes en 140 países, lo que representa el 27% del total de marcas nacionales.
Los sectores más internacionales son la moda, la hostelería, la belleza y los servicios al e-commerce y logística. Este éxito se sustenta en la combinación de una marca global con la ejecución local, adaptada a regulaciones y culturas específicas.
Sin embargo, la expansión internacional conlleva retos que toda empresa debe abordar:
- Gestión de coherencia de marca en múltiples países.
- Marcos legales y contractuales sólidos y adaptados.
- Selección de master franquiciados con capacidad operativa.
- Adaptación del producto o servicio sin perder el estándar.
Modelos de franquicia y estructuras para escalar
Para elegir la fórmula más adecuada, es fundamental conocer cada estructura y su grado de control y riesgo:
- Franquicia individual: permite probar nuevos mercados con una sola unidad, ideal para validación inicial.
- Franquicia múltiple: un mismo franquiciado gestiona varias unidades, generando sinergias y mayor profesionalización.
- Master franquicia: el franquiciado maestro asume derechos sobre un territorio y subfranquicia a terceros, acelerando la expansión.
- Joint venture franquiciada: combina inversión de la marca con un socio local, equilibrando control y conocimiento del mercado.
Además, emergen formatos innovadores que aportan flexibilidad y permiten explorar nichos específicos:
- Franquicias pop-up para test de concepto y ubicaciones temporales.
- Microfranquicias low-cost, accesibles y con rápida recuperación de inversión.
- Franquicias multiservicio (MBE) que agrupan varias líneas bajo una misma marca.
Tendencias clave para franquicias que quieren escalar globalmente
La digitalización y la tecnología son impulsores esenciales. La adopción de inteligencia artificial, chatbots, automatización y análisis de datos en tiempo real facilita la personalización de ofertas y la optimización de operaciones, desde inventarios hasta atención al cliente.
En el ámbito logístico, la CNMC registró más de 1.200 millones de envíos en 2024, un aumento del 20% respecto a 2023, y un mercado postal que facturó 7.784 millones de euros (+8,9%). Estas cifras subrayan la importancia de integrar plataformas tecnológicas propias y alianzas con operadores logísticos para escalar eficientemente.
Asimismo, sectores con mayor potencial de réplicas globales se posicionan como referentes:
Sectores en auge y campeones de escalabilidad
Restauración y alimentación mantienen su liderazgo gracias a un modelo de negocio fácilmente replicable y un ticket medio estable. Por su parte, los negocios de salud, bienestar y belleza están recibiendo un impulso significativo en mercados internacionales.
El crecimiento del comercio electrónico propulsa las franquicias de logística, transporte y servicios al e-commerce. Los operadores de paquetería y multiservicio muestran un potente potencial de expansión, adaptándose a las necesidades cambiantes de las pymes y consumidores.
Conclusión
Escalar un negocio mediante franquicias ofrece una combinación única de velocidad, flexibilidad y solidez financiera. Al comprender las cifras clave, elegir el modelo más adecuado y aprovechar las tendencias tecnológicas y sectoriales, cualquier marca puede trazar un camino sólido hacia el éxito global.
Ahora es el momento de definir tu estrategia, seleccionar aliados locales con visión compartida y construir una red de franquiciados preparada para conquistar nuevos mercados. ¡El mundo está esperando tu franquicia!
